在膨化零食品类大盘下滑11%的行业寒冬中，老字号卧龙锅巴凭借精准的品牌策略实现月销售额翻倍增长，从被低价子品牌挤压到稳坐品类TOP1，上演了一场精彩的品牌逆袭战，为传统零食品牌年轻化提供了范本。
此次逆袭始于品牌心智重塑，卧龙锅巴鲜明打出“锅巴就选卧龙”的核心主张，将“老灶工艺开创者”标签转化为消费者易懂的“匠心地道”认知，同时全面升级视觉形象，以贴合Z世代审美的设计打破品牌老旧印象。渠道布局上，打破单一依赖，强势进军小红书、微博等内容平台，以“追剧零食”“老灶工艺”话题精准触达18-30岁女性客群。
营销端采用饱和式达人直播策略，联动李佳琦、林依轮等超头达人，单场销量突破30万单，峰值时日播达7-8场，配合淘宝逛逛沉浸式内容运营，实现声量与销量双爆发。产品端通过王者荣耀联名款激活年轻基因，搭配组合装提升客单，在全线提价10%的情况下，巧妙化解价格敏感，将费比控制在13.3%。
这场变革不仅让卧龙锅巴月销售额从75万跃升至156万，更成功反超同门低价品牌，带动麻花、猫耳朵等关联产品动销。未来，品牌将持续深耕“文化+健康”双赛道，以全域营销与爆品迭代能力领跑休闲零食市场。
当前位置：
热门推荐
